web разработка по низким ценам
ул. Шевченко, 37а / офис 1
Украина, ЧО, г. Нежин
+38 068 681 00 08
ежедневно с 08:00 до 22:00
Оставьте заявку, и мы перезвоним вам в течении 15 минут
отправить
Представьтесь пожалуйста *Например, Виктор Смирнов
Ваш номер телефона *Например, +38 (068)-681-00-08
Примечание для оператораНапример, Пожалуйста, свяжитесь со мной во второй половине дня
* - поля, обязательные для заполнения
x
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
отправить
Тема обращенияНапример, Требуется продвижение сайта
Представьтесь пожалуйстаНапример, Виктор Смирнов
Ваш номер телефонаНапример, +38 (068)-681-00-08
Ваш e-mailНапример, youname@site.com
Сообщение для оператораНапример, Пожалуйста, помогите мне определиться с тарифом
Все поля, обязательны для заполнения
x
» Как написать продающий текст

Как написать продающий текст

Опубликовано: 13.03.2017 в 19:48

Все прекрасно понимают, насколько важную роль для коммерческого ресурса отыгрывают продающие тексты. И ниже Вы узнаете основные правила рекламного текста, секреты оформления и редактирования. Особенно полезным наш материал будет для тех, кто пишет тексты для коммерческих предложений и лендингов.

Как написать продающий текст

Продающий текст на сайте – это попадание по проблемам клиента, в результате чего у него возникает ощущения, что его отлично понимают, и Вы направляете его туда, куда Вам нужно.

Основная цель такого текста – создать потребность читателя и усилить его неудовлетворенность.

Как написать продающий текст

Основные рекомендации по написанию продающих текстов

Для успеха в рекламной компании нужен эффективный контент, а именно те информационные и рекламные тексты, которые будут сфокусированы на потребностях клиента и позволят решить его проблемы. Традиционный рекламный текст, как правило, воспринимается как назойливый шум. Кричащий маркетинг полностью игнорируется потребителем, ему нет дела до рекламы товаров, они беспокоятся только о своих интересах. По этой причине текст, в котором идет речь о характеристиках товара, не сильно волнует читателя, а вот рекламный рассказывает о том, как свойства товара способны изменить жизнь покупателя, сделать ее интереснее, лучше и избавить от проблем, и мотивирует на покупку.

В целом, чтобы понять, как написать продающий текст, а не просто рекламную прокламацию, нужно составить портрет клиента и не забывать про главное правило рекламного текста: хорошая история намного лучше, чем классный товар, то есть здесь особую роль играет не продукт, а его описание.

Структура продающего текста

Заголовок

Основные принципы:

  • решение проблемы;
  • большая выгода;
  • скандал, новость;
  • любопытство.
    Вводная часть
    Вступление
    Основная цель: захват внимания читателя, поэтому никаких общих фраз и воды, нужно удержать читателя, чтобы он прочел весь текст. 
    Как написать продающий текст
      Основные конструкции
      Наиболее эффективной и по праву основной можно считать конструкцию – «боль-надежда-решение».
      В рамках такой модели можно и нужно давить на болевые точки, обращаться к проблеме, в некоторых случаях разъяснить негативные последствия (которые могут быть, если не пытаться решить проблему), после этого нужно дать читателю решение проблемы, что одновременно подстегивает к желанию приобрести тот или иной товар.
      Сколько потеряет клиент/что будет при промедлении с решением проблемы?
      Существует ли надежда на решение проблемы или исправление ситуации?
      Какие варианты для решения имеются, что произойдет при выборе неверного варианта?
      Три вопроса: нужно задавать такой вопрос, который заставит покупателя без промедлений ответить утвердительно.  
      Конструкция если…, то…: Если Вы музыкант, то Вас заинтересуют наши музыкальные инструменты.
      Выгоды. С самых первых строк текста нужно написать о выгоде предоставляемого предложения.
      Любопытствопровоцируем, разжигаем любопытство.
      Решение – проверенное, эффективное, простое, позволяет улучшить определенную часть жизни.
      Повышение ценности
      Это: особенности – преимущества – выгоды.
      Доносим до клиента понимание, почему он должен приобрести именно наш продукт, а не продукты других организаций, расписываем преимущества и особенности, по сравнению с чем-либо еще.
      Конструкция
      Определяем, что уникальное, особенное есть в продукте, какие выгоды и пользу получит покупатель. Главная выгода должна быть выставлена на первый план.
      Для этого нужно конкретная информация (статистика, примеры, факты и цифры), другими словами, все то, что подчеркивает выгоду, без общих фраз и воды.

      Как написать продающий текст

      Слова, которые помогают:
      Кроме того, Вы получите/можете/сможете…
      Это означает, что…, это позволяет/позволит…
      Это возможно благодаря… или благодаря этому… это одна из наиболее успешных и удобных конструкций.
      Представление цены
      Основные возражения – это цена.
      • опишите то, что потеряет человек, отказавшийся от приобретения продукта, или нарисуйте картинку той полезности или ценности, которую получит покупатель;
      • при высокой стоимости услуги ее разбивают на небольшие части, к примеру, всего 10 гривен в день и так далее;
      • покажите, сколько потеряет клиент, бездействуя, и что будет, если он не займется решением проблемы немедленно;
      • сравните стоимость с чем-то, что будет стоять, как чашечка кофе;
      • назвать результат тех клиентов, которые уже воспользовались предложенным решением;
      • расписать состав продукта или услуг до мелочей.
      Что еще?
      • Тестируйте разные написания цен: 1 тыс. грн., 1000 грн., тысяча гривен и так далее.
      • Неровные цены: 5.99 – слишком приелось, 5.8 – такое можно.
      • Зачеркнутая цена, а рядом стоит новая со скидкой.
      • Скидки, акции, бонусы +дедлайн.
      • Таймер подойдет не всем, его мало кто воспринимает серьезно.
      • Считается, чем меньше в стоимости нулей, тем меньшей она воспринимается.
      Цены необходимо тестировать, в этом поможет эластичность спроса.
      Обязательно используйте призыв к дедлайн и действию.
      Формула: призыв к действию + оффер + дедлайн.
      Пример: яблоки – 29 грн/кг. Только сегодня!
      Ценовой провал
      Если по текущей цене покупают плохо, не значит, что покупать по большей цене не будут. Можно поднять цену на 30% и продажи упадут. Люди, которые раньше покупали товар по этой цене, не захотят переплачивать. Но можно поднять стоимость в 4 раза и выйти на совсем другой сегмент целевой аудитории, которые привыкли столько платить и готовы покупать предлагаемый продукт.
      В ходе маркетинговых исследований выявили слова, которые могут быть лишними при продажах и которые наоборот – облегчают их.
      Ценовая вершина
      Все познается через сравнения, исходя из этого, можно показать очень дорогой продукт, а потом тот, который необходимо продавать, в этом случае, показанный продукт будет казаться вполне приемлемым по стоимости.
      Повышение доверия
      Требуются социальные доказательства. Один из самых распространённых способов – это отзывы, однако данный способ затерт до дыр, необходимо брать реальные отзывы и оформлять их реалистично, к примеру, сканы рукописных отзывов, видеоотзывы, отзывы из соцсетей и так далее.
      Все скажут о Вашем продукте и о Вас, так как третьи лица вызовут больше доверия, чем Ваши слова. Любая официальная документация, лицензии, сертификаты и т.д., главное не документы, а их наличие.
      Как написать продающий текст

        Редактирование продающего текста: основы

        • Проверьте текст на наличие рекламных шаблонов.
        Они уже приелись и встречаются практически на "каждом углу". Поэтому необходимо использовать что-то новенькое и менее затертое.
        Избегайте следующих речевых конструкций: «Предлагаем Вам», «Надеемся на», «Мы открылись», «Спешите воспользоваться», «Не упустите шанс», «Только для Вас», «Уникальное предложение/возможность/шанс», «Почему именно мы».
        Помните, что сказать по-другому можно всегда!
        В тексте не должны встречаться фразы, которые вызывают сомнение
        Это касается и тех фраз, которые являются наводящими на альтернативные варианты.
        К таким фразам относятся: возможно, если Вы согласитесь.
        Помните, что в Вашем тексте должна присутствовать убедительность!
        • Лаконичность.
        Старайтесь доносить смысл, используя при этом минимальный набор слов. Ведь у посетителя нет много времени на чтение очень длинных текстов.
        • Конкретика.

        К примеру, фраза: «У нас быстрая доставка!».

        Однако пользователю не совсем понятно, в чем это выражается и насколько быстрая эта доставка.

        Понятной и конкретной будет фраза: "Доставка в течение часа".

        • Необъективная оценка.

        Помните, что без местоимения смысл предложения не изменится.

        К примеру, фраза: «Мы можем доставить груз в любую точку страны».

        Лучше всего написать так: «Доставляем груз в любую точку страны».

        В тексте используйте больше глаголов.

        • Простота и доступность текста для понимания любого пользователя.

          Помните, то, что понятно Вам, может быть непонятно посетителю.

          Вам необходимо говорить на языке клиента. То, что может быть непонятным, необходимо расшифровать.

          Как написать продающий текст

          Каким образом можно улучшить продающий текст?

          • Больше используйте "Вы" и меньше "мы".
          • Используйте больше глаголов.
          • Вы можете написать: «доставляем за час». А можно использовать следующую фразу: «доставим за час». Смысл одинаковый, однако второй пример сработает намного лучше.
          • Используйте короткие абзацы и предложения особенно в начале Вашего текста. Абзацы должны быть небольшими, примерно 4-5 строк.
          • Простота. Пишите понятным языком для всех пользователей.
          • Используйте настоящее время и избегайте неопределенностей.

          Языковые конструкции, которые являются универсальными:

          • Если, то.
          • Прочитав этот текст.
          • Дайте мне пару минут.
          • Вы, как директор фирмы, понимаете, что.
          • Прежде чем Вы согласитесь с моим предложением.
          • Давайте посчитаем.
          • Если бы Вы знали точно, что.
          • Представьте, что.
          • Вы можете оплатить карточкой или наличными.
          • Как вам, вероятно, уже известно.

          К примеру:

          • Вы, как директор, понимаете, что... – в этом случае читатель соглашается с тем, что он – директор и автоматически соглашается с продолжением (второй частью).
          • Представьте, что...  –  вовлекает читателя в перспективу.
          • Давайте посчитаем... –  расчет затрат, выгоды и так далее.
          • Если бы... –  фраза заставляет читателя немного помечтать.

          Так называемый выбор без выбора. Поставьте своего читателя перед выбором между несколькими вариантами. В данном случае он будет решать не купить или купить, а какой из вариантов будет лучше.

          Как написать продающий текст

          Оформление продающего текста

          Прежде всего, необходимо сказать, что качественный текст не должен быть предсказуемым. Именно по этой причине необходимо делать абзацы разной высоты, но не более 4-5 строк. Также используется эффективный метод смысловой незавершенности. Для этого абзацы завершаются на самом интересном, а продолжение пишется уже в следующем. Таким образом, у читателя проявляется интерес к предложенной информации. Это имеет схожесть с сериалами, где каждая серия оканчивается интригой, а развязка будет представлена только в следующем выпуске.

          Необходимо учитывать, что внимание посетителей сайта довольно рассеяно, из-за чего текст целиком не читают, а только пробегают поверхностно. При этом основное внимание уделяется визуальным элементам –  это называется альтернативным способом чтения. В силу этого необходимо выделять заголовки и подзаголовки, а также использовать картинки, иллюстрации, графики, списки. Для зацепления интереса читателя необходимо выделять в тексте важные моменты.

          Для направления внимания посетителя необходимо использовать стрелки или подобные указатели, которые заинтересуют внимание. Отличным ходом выступает использование фотографий, поскольку люди хорошо воспринимают лица, особенно когда речь идет о применении средств (до и после).

          Как написать продающий текст

          Дополнительные советы и правила по написанию продающих текстов

          Написание качественных продающих текстов не является очень сложным процессом, достаточно учитывать рекомендации от опытных специалистов. За счет этого Вы сами сможете получить необходимый опыт, который позволит создавать рекламные тексты для РСЯ и лендинг-пейдж.

          Основной задачей каждого рекламного текста является продажа товара за счет пробуждения интереса читателя. Первым правилом эффективного рекламного текста выступает убедительное представление всех выгод клиента, даже если речь идет о заурядном продукте. Это обеспечит половину успеха продажного текста.

          В тексте необходимо делать акцент не на самом продукте, а на преимуществах клиента, который купит тот или иной продукт.

          Необходимо провести изучение аудитории, для которой пишется рекламный текст. При этом не нужно быть многословным, поскольку это утомляет читателя. Лаконичность и конкретика являются залогом успеха качественного текста.

          Апеллируйте к эмоциям. Покупки часто выполняются под влиянием эмоций, и если Вы плохо умеете их выражать, придерживайтесь информативного стиля, грамотно излагайте информацию, чтобы читать ее было легко, а читатель не спотыкался о трудночитаемый текст, который вызывает скуку. Выражайте мысли так, чтобы читатель легко понимал написанное, без излишнего красноречия.

          Не нагружайте продающий текст лишними прилагательными и избитыми сравнениями (вместо «серьезный кризис» лучше употребить просто «кризис»).

          Также не используйте попытки самолюбования. Читателя беспокоят только его успехи, лучше не злоупотреблять по тексту множественными перечислениями своих достижений. 

          Как написать продающий текст

          Задавайте вопросы общего характера: «Как Вы полагаете…». Они помогают установить контакт с читателем, а вопросы, требующие утвердительного или отрицательного характера, следует употреблять с осторожностью, учитывая интересы целевой аудитории.

          Краткость – сестра таланта. Старайтесь излагать мысли максимально лаконично, однако в некоторых ситуациях, зависимо от целевой аудитории и рекламируемого товара, нужен объемный рекламный текст.  

          Читатель должен ощущать осведомленность в вопросах. Необходимо сделать так, чтобы он мысленно соглашался с Вашими словами и утверждениями. Это может проявиться в вопросах, ответы на которые будут очевидными, а выводы – такими, с которыми нельзя не согласиться. Это позволит построить доверительные отношения. Однако этот метод имеет одно «но»: при плохом изучении аудитории Вам будет трудно найти точки согласия с потенциальным покупателем.

          Избегайте просторечия. Сейчас в сети настолько много рекламных текстов, что люди уже перестали на них реагировать, они устали постоянно смотреть рекламу. Чтобы «зацепить» внимание посетителя веб-ресурса, следует практиковать новые идеи. Старайтесь не копировать контент у своих конкурентов, а создавать креативные и уникальные тексты.

          Однако проще сказать, чем опробовать все это на деле. Проводите опросы среди покупателей. Они помогут Вам узнать, какая реклама не дает эффекта, а какая побуждает к действию. Опираясь на полученную информацию, Вы сможете совершенствовать технику применения рекламных текстов. Также отличный способ – читать как можно больше книг. В наше время это делают не многие, но хороший автор обязательно должен читать, тогда и словарный запас его увеличиться, и некоторые красивые выражения войдут в привычку. В силу причины того, что современные копирайтеры часто просто переписывают тексты друг у друга, одну и ту же ошибку можно увидеть на нескольких сайтах, что смотрится достаточно забавно.

          Необходимо составлять план, установить конкретную цель, которую нужно достичь, тогда текст в результате будет целевым, а работа – концентрированная.

          Редактируйте. После того как продающий текст будет готов, дайте себе время отдохнуть, а потом перечитайте его и внесите правки, проверьте орфографию. 

          Как написать продающий текст

          Продающий текст и интересные заголовки

          Пишите заголовки, которые не оставят равнодушным читателя, пробудят любопытство. Они работают, как наживка. Когда читатель пойман, продолжайте сохранять интригу, заканчивайте абзацы такими словосочетаниями, как: «а вот что было дальше» или «и вот почему». Используйте также многоточие – недосказанность вызывает желание дочитать до конца весь текст. Например, в сериалах используют такой прием: предыдущая серия заканчивается неожиданным событием, развязка которого будет известна только в следующей части. Точно также работает и рекламный текст. Такого эффекта добиться непросто, но нужно начать с малого, а потом доводить его до совершенства.

          Используйте слова, подогревающие интерес читателя

          Существует ряд специальных слов, которые облегчают общение с любым покупателем. Например: скидка, акция, бесплатно, легко, быстро, распродажа, бонус, подарок и так далее. 

          Как написать продающий текст

          Контент-маркетинг

          Данный вид рекламы привлекает большую часть лояльной аудитории. Важно писать хорошо, либо найти человека, который это умеет. Различают три уровня контент-маркетинга, которые отличаются степенью близости к клиенту.

          1. История.
          2. Идейный контент.
          3. Контент по содержанию.

          Некоторые считают, что контент-маркетинг –  это будущее рекламы в интернете, но все же он выступает как дополнение к традиционной рекламе.

          История – это контент, который влияет, в первую очередь, на эмоции человека. Чтобы создать такой текст, необходимо иметь задатки писателя. Он скорее не о продукте, а о клиенте, который может купить ту или иную вещь.

          Структура идейного контента  сложная. Он направлен в основном на создание бренда, потому выходит дальше за рамки продукта, который рекламируют. Затрагивает широкий спектр вопросов и работает над созданием авторитетности ресурса.

          Контент по содержанию является обычным информационным текстом, раскрывающим важную для клиента тему. Именно так создается интересная реклама, которая помогает читателям во время выбора продукта.

          И еще один совет. Важной частью работы является обратная связь. Старайтесь обращать внимание на реакцию пользователей на контент. Для этого достаточно регулярно перечитывать комментарии, следить за репостами и лайками. Такая тактика позволит устранить имеющиеся ошибки. Также очень эффективно для продвижения работает система отзывов о продукте, которые могут оставлять покупатели.

          Теперь должно быть понятно, как правильно писать продающие тексты.

              
          Понравился материал? Поделитесь с друзьям:
          0
          Поделилось
          0 комментариев к новости
          Комментарии к данной новости отсутствуют. Будьте первым, и выразите свое менение!
          Добавить комментарий
          Ваше Имя:
          Ваш E-mail:
          Ваш комментарий: